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APL水光针面膜路少帅:微商能月赚过万?
2022-05-27

近期看到很多什么宝妈靠微商月入百万、小女子靠微商买豪车等等,很多这样草根创业成功的故事,听着很是励志啊!再看看朋友圈一些做微商的朋友们,不辞疲惫的晒着旅游、名包、收款截图、心灵鸡汤……,瞬间觉得自己这些年白活了,辛辛苦苦奋斗,原来人民币也不是很难挣嘛,看看人家随便发发朋友圈就小康了,选择微商简直就是人生的脱胎换骨啊!

这些事靠谱吗?我只能说,如果你相信了,那你真的思想很“单纯”,而且“纯”的厉害。微商能不能挣钱?能!但是一个人月赚一百万,想想都TM厉害,仔细琢磨琢磨TM一点也不靠谱!1个月一百万,意味着一天要发多少快递?要开发多少代理?除去吃饭、睡觉、朋友圈炫富(这个估计是主要工作)、上厕所、快递打包……很难想象一个人如何做到的,这样的工作量至少要10个人左右的团队来完成。真不知道这样的人还是不是人,太TM厉害!当然不是所有的微商都这样,还是有那么一些人很善良的,做微商也确实让一些人赚到了钱,对于在校大学生、白领、宝妈们和一些想增加额外收入的群体,选择微商创业还是非常适合的。

本人从事市场营销工作13年在移动互联网摸爬滚打5个年头,比起那些自称“大咖”的人实在差的很远,当然真正的大咖我是非常尊敬的(真大咖从来不说自己很NB)。本人对于微商还是有一些见解,也给一些微商公司提供过辅导,很多做微商的伙伴就问我微商到底能不能做?怎么做才挣钱?所以就整理了这篇文章,也给那些准备进入微商大军的宝妈们一些建议,对于那些已经“月赚百万”的微商大咖们,你已经很“牛”了,看到这篇文章就当我“瞎扯淡”了。

一、不要有暴富的心态

做电商也好,微商也好,还是开个实体店也好,目地肯定都是为了赚钱,但是抱着一夜暴富的心态去做,那你肯定要失望!天上不会掉馅饼,微商做的是“人”,也就是你的聚集的人越多,才会有挣钱的可能,而这个需要时间沉淀,打算做微商,就要耐得住“寂寞”,学会积累人气。想靠什么吸粉神器,一下加满5000人(一个微信号最多5000人),朋友圈发发广告就挣钱了,有这样的想法,那你还是该干嘛干嘛去吧,别毁了你的朋友圈。再说,这样都可以,我相信那些卖吸粉神器的人,不会靠卖软件挣钱了,他们是能忽悠一算一个,而那些刚入道的微商“小白”,一个不懂怎么做加上心急挣钱,就成了他们的首选“客户”。真的打算做微商,心态就要调整好,微商也是经商,既然是经商就要老老实实的学里边的门道,想靠投机取巧暴富,我奉劝你,远离微商,珍爱时间。

二、弄清楚为什么做微商

做微商到底为什么?有的人想靠微商发家致富,有的人就是想靠微商增加额外的收入,也有一些人就是时间富裕弄着玩……不管出于什么目地,选择做微商前,就要弄清为什么做微商。人有性格、企业有性格、做微商也一样有性格。不同的目地、预期目标不一样,需要付出的就不同,也决定了你日后做微商的“性格”。微商经营有两种情况,一种是销售型为主,适合那些初进者以及兼职做的人群;还有一种是代理型为主的,适合一些有人脉有资源专职做微商的人。可以根据自己的情况选择合适的微商体系进入,本人为唯琪微商汇(微信:WQWSH)设计的代理体系中,就有针对销售型和代理型不同的方案。销售型微商可以选择门槛较低的级别进入,虽然牺牲了一些利润空间,但是对于初学者或者兼职做微商的人来说,投资低,风险小,等找到门道了,在做大也可以(说不定你做了三天就不想做了)。代理型的微商除了要销售还要组建自己的销售团队,进入门槛和所要付出的精力要大很多,当然利润也是比较高 ,对于有资源、有微商经验的人还是选择此类。如果还不知道到底适合什么类型的,那就从门槛低的开始,觉得能做就继续,不能做就该带孩子带孩子、该上班就好好上班。

三、必要的功课要做

不要看到微商开豪车、炫钞票头脑就发热,傻呵呵的一头冲进去。即使打算微商了,想做好不被坑,一些必要的功课是必须要做的。比如你要做化妆品,最起码什么是一个合格的化妆品你要知道,TM注册商标和R标有什么不同……不能光听别人说,卖东西的从来不说自己东西不好。你要选择卖面膜,就要知道面膜行业得大概状况,这个产品竞争力在哪里,首先你觉得好才行。要打算先给身边的朋友销售,就要判断一下这个产品是不是身边的人能买得起……,功课做的越详细,成功概率就越高。我们微商大军可以说是娘子军(做微商的女性居多),感性的很,这方面虽然不难,但是很重要,往往被忽略。

二、选对好产品

做微商一定找一个自己喜欢的做,爱美的你就做化妆品,爱吃的就做美食,爱养生的你就做保健品……,刚才我说了做微商其实是在做“人脉”,把微商做好了,其实就是把你的人脉经营好了,自己都不喜欢怎么把东西卖给别人?只有自己喜欢的东西,才愿意去花心思做,最重要的找一个自己喜欢和擅长的去做,可以给你的人脉圈提供增值服务,通过增值服务增加沟通和信任,从而促进销售。比如你是一个爱美的宝妈,自己在化妆、保养等方面有一些方法,在你销售产品的同时,可以为你的客户(人脉圈)提供化妆和保养上面的建议和方法,通过这样的“增值服务”,增加和客户的沟通,促进彼此之间的信任,一定时间积累,她买化妆品能不找你嘛?

选产品除了找自己喜欢的,更要找挣钱的。选择产品有几个原则:1、产品正规合法,这个是基础,卖虚假产品不但毁了你的人脉圈,现在更要被追究法律责任的(不怕死的除外)。2、尽量选择复购率比较高的产品,为什么面膜那么多人卖,用的人多,而且需要经常用,做微商挣钱的人都做过面膜。有人说面膜做烂了,不是面膜市场烂了,是那些伪劣产品把市场做烂了,中国面膜市场得渗透率为39.6%,而亚洲发达国家和地区的渗透率都在60%以上,如果中国的渗透率达到台湾地区的渗透率水准,面膜品类的市场总规模将达到250亿元左右。选择一个好的面膜,还是可以挣钱的,我们在做的APL水光针微导清润焕颜面膜就非常成功,无论是线下走专业线还是线上微商渠道走的都很好,往往是工厂下单就被代理商预定了。几个月或者一年才用一次的东西别卖,除非卖一个能挣一年的钱(有这个本事就别做微商了)。3、要有利润,低于20%利润的产品别卖,做微商不就是为了挣钱吗?要是为了打发时间,我建议你去做义工(最起码说出去好听)。很多微商真的是很用心去做,一个月也能发不少订单,到最后一算,不挣钱!产品再好,再好卖,不挣钱有什么屁用!做微商,就是为了赚钱,有这个想法一点也不丢人!4、选能长久做下去的产品,不要经常换产品,一会卖面膜,一会卖鞋,一会卖吃的……如果你仔细观察,你会发现那些做微商真赚钱的人,一般不会轻易换产品。经常换产品,会让你的人脉圈不知道你做什么的,你也无法为他们提供“增值服务”,最多你就是他们朋友圈里一个摆地摊的(还是杂货铺)。

找一个自己喜欢的,靠谱的产品,坚持做下去。

五、跟对好平台

这个不多说了,跟对一个好的平台,就像嫁了一个好老公,让你少奋斗“十年”。微商还是以个体、小团队为主,绝大多数微商团队人数低于50人,大团队寥寥无几。欠缺系统的服务体系和营销体系,现在一些微商团队的培训就是洗脑、产品推荐会,培训就是让你进去做他们的代理,很少有实质性的内容。一些号称“巨额”广告投入也全是招商广告,说白了就是为招代理而投的广告,对于终端销售没有太大的帮助(其实一点用也没有),这样的平台离他远远的。看这个平台是不是真做事,就看他们培训是一直再讲自己产品多么多么好、多么多么赚钱,还是告诉你如何把市场打开。

六、成为生活的一部分

要想通过微商赚钱,一定要让他成为你生活的一部分,微商的本质是建立在社交基础上,积累人脉圈和增加信任都需要社交,很多人喜欢微商,就是因为它不但能挣钱还能交朋友,想要做微商成功,就让它成为你生活的一部分吧!

如果有

想做微商的朋友可以加我的微信,下面是我个人的微信二维码,由于精力原因,每天我只加20位朋友,我也会免费赠送价值10万(大家都这么说)的微商学习资料给大家,闲聊的、广告的、同行探虚实的我没时间搭理你们。